想太多的想 卻是在心中與風的對話紀錄 寫在海洋與天空的漸層中

自從進來這家新的公司之後，陸續發現很多自己從未嘗試過的作法，
不知道是不是因為，其實，我並不是個溫和老實的人，只是一直這樣被認為罷了。 
有家以動畫製作起家的小製作公司，因緣際會在最近的一年中，決定轉型作數位行銷代理商。
而現在，需要一個媒體企劃的人員加入，於是我，在六月二號報到了。
其實這裡面問題很多，不過抱怨公司內部瑕疵不是在這裡寫心得的重點， 
商場真的沒什麼新仇舊恨的問題，
或者應該要說是，在商言商，恩怨情仇是放在利益之後考量才是。

 
YAHOO在台灣的網路媒體市場，有著非常偏離正常發展的版圖，
那已經不能算是寡占或是獨佔的腳色， 97%接觸率在台灣幾乎代表了網路媒體的代名詞。
而我即將代表一個從未有網路媒體購買Credit的廠商，要跟他談合作，談經銷商折扣以及退佣。 
首次接觸的經驗，還真的是有夠"不得其門而入"。

儘管窗口KeyMan是舊識，但卻毫無招架的被擋在門外，只因為這確實沒辦法從0談起。
畢竟，沒有Credit的前提下，確實沒有任何談判的基礎，
與其說任人宰割，甚至可以說是"人家連割都嫌浪費力氣"吧～！！ 

好不容易，當我們有過首次購買的經驗之後，慢慢從中階窗口開始接觸，
卻冷不防的被自家人百年前放的冷箭給戳到，
原來，對外號稱XX千萬的採購量啊～

在媒體買賣合作的會議中，卻連最基礎的對市場各媒體價值地位的常識都沒有。 

好在這個圈子裡面，真的是靠友情生存。
轉個圈子重新來過，與強勢的對象談判斡旋，果真是要用對方的邏輯思考方式去進行，
其實現在回頭想想也對，畢竟彼此都是商人的腳色，一切把利益放在最前面，
把自己當作是YAHOO的腳色來思考，整個合作協議的精神要從哪邊出發，方向該怎麼進行，
最後，以一場"如何讓YAHOO在未來的環境中獲得最大的利潤"為思考主軸的會議，
兩個半小時的往返，一次將我個人換工作的流言蜚語澄清，也將彼此買賣合作的條件定案。 

雖然已經過了兩週，但是到現在我依然覺得，那150分鐘實在是有夠驚險刺激，
在一個帶有負評色彩的前提下，在一個對方已經被無腦主管激怒的前提下，
一個合不合作對YAHOO都不會少一塊肉的市場前提下，
利用一個非正式會談的態度，單純以舊識的身分出席，
和緩對方的開場姿態，同時也有利於闡述流言蜚語的諸多不合理，見時機成熟，適時的切入，
以自身假設為"YAHOO的員工"，對於未來與經銷商的配合，利潤分配的精算去呈現主張。 

會議過程中，每當我傾聽對方的同時，大腦裡面不斷的重複找尋，字串中是否有出現適合的引導話題，
當自己發言的過程中，則不斷不斷的檢視自己是否遣詞用字，有過當或不適。
一整個交談過程就是累，但是自己卻很清楚，這場會談具有什麼樣的價值，
不論是在公司的績效，在自己職涯規劃的意義，甚至是在這個媒體圈子裡面具有什麼評等。
但這些的東西，都完全比不上後續產生的，成就感，
因為我談到了比期望設定中更好的合作條件。