close
話說銀行這個業種從經營方式上來說是以通路為本體
實際面對客戶  提供實際操作的服務與契約承接為主軸
但是  最新的行銷的手法與媒體功能選擇與分配上面卻出現令人意想不到的策略
先不管前端系統開發  平台規劃等等   也不管正式Launch之後的介紹動畫製作 
各種類型媒體交叉宣傳花了幾千萬的媒體曝光預算
我們單獨來思考一件事情  今天你跟A媒體買了廣告
理論上就是因為看重該媒體頻道  有著你所重視的流量以及合乎產品的客層或是閱聽率
所以才會投入一定程度的媒體預算在內  但是  目前為止 
不管從基礎的大眾傳播理論到研究層級的行銷廣告相關學術報告中
還沒有一種定論  去陳述  因為買了A媒體的廣告 
所以  要再花另外一筆錢去下B媒體  宣導大家要去閱聽A媒體上所傳達的事情
 
這很弔詭嗎??  看你要從什麼角度  要用什麼做基準去判斷思考
但是HSBC年度重大CAMPAIGN的手法  就是這樣做了 !
然後  果不其然的就因為那神奇的A媒體  就是網路 
 
顛覆傳統大傳觀念  只是因為這次的動作有被我知覺到
因此這絕不會是第一個  因為企圖顛覆的手法早就是此起彼落的呼應著
這也不會是最後一個  因為撰文的同時  市場上早就陸續出現第三四個
砸了網路廣告預算之後  又大砸其他媒體預算去為A媒體上的曝光做造勢
 
兩個本質上的思考
01.
收錢的媒體  理論上應該要為了能夠收費的這個行為
努力的製造曝光與流量  去讓付錢的客戶得到合理的回饋
02.
跨媒體選擇是考慮彼此的聲量與時機的支援  目的總是希望能夠
將品牌/產品/服務等訊息廣大而厚實的包覆著潛在與目標消費者
 
然而  憑什麼為什麼  就因為  是網路  所以有了這樣的改變
不但是形式的轉換  概念  與意義也不再同日而語
也許  在進行後續討論之前  要先把網路排除在媒體這個分類之外比較洽當!
 
重新從本質去思考去界定的話 
廣義的人際關係叫做網路應對  狹義的人際關係叫做面對面 !!
是的  從今天開始  網路的被使用 使得人與人的關連層級重新切割
網路使用與否與深入生活的程度  相當於一個個體的存在
社會上的一個地位  一個階級  一個被用來認同的價值!!
相對的  也因為科技與教育的差異  確實的拉開了鴻溝

所有網路慣性與非慣性的使用者  將慢慢在社會上型成不同的結構族群
也就是說  社會的金字塔階級結構  不僅由經濟層面  教育層面等劃分
已經確實存在了新的階級體系  網路使用頻次與結合生活的深入層級
因為  透過市場分析  消費者描述  社經地位的切割之後
這一個行銷組合出來的策略是  利用電視媒體做最廣大的範圍發聲
然後透過溝通訊息  要求閱聽人進入網路的溝通層面去接觸產品

在這個篩選的機制中  行銷人員排除了看電視卻不用網路的使用者
這個明確的捨棄了該交集範圍的消費者的決策
也就是明白的  彰顯  因為不屬於特定層級
所以產品行銷人員完全不會去考慮是否需求的可能性 !! 
arrow
arrow
    全站熱搜

    sontag0128 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

    E-mail轉寄